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中吴南顾惟一笑

成功法则就是那19个字

 
 
 

日志

 
 

营销经典:《定位》  

2016-10-17 14:25:54|  分类: idea |  标签: |举报 |字号 订阅

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企业经营的本质
    满足需求,争夺客户
    定位之道:进入顾客心智以赢得选择,即找到最有优势位置的战略性思维
问题:
    信息爆炸
    传播过度
    明确,简单,易懂
    二元法则:每个品类两个,选择太多而心智有限
    人的心智(大脑接受信息的生理和心理模式)比产品更重要
    简化,过滤
        eg;GE,数一数二
            沃尔沃,最安全的汽车
方法:
    第一个进入,出门要趁早,时机重要
    转换细分概念,重新成为第一
    "非**"定位
    重新定位,找到对手忽视的,重新定位对手
领导者:
    多品牌拦截对手
    押注每个机会
    把新产品服务看作发展机遇
跟随者:
    效法
    寻找空档,弯道超车
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