[转]"对味"的管理
2011-06-21 13:53:14| 分类：
psychology
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每个人的需求都不一样，激励员工时，如果不能掌握他们的需求，径自用自己的认知给予刺激，不一定能够产生期待的结果，搞不好还会有反作用。
因此，管理者必需懂得了解员工需求，根据需求给予相对应的激励方式，才能产生事半功倍的效果。
就像话说就要把话说到对方的心坎里。从对方出发，为对方着想，以对方的利益为起点，让对方明白事情对自己有利，对自己有利的事，还有什么能不答应呢？
鬼谷子在"策略篇"中指出：
与智慧超群的人说话，凭借的是广博的见闻；
与见多识广的人说话，凭借的是精辟的辨析能力；
与善辩的人说话，则应该简明扼要；
与大人物说话，要用奇妙的事情吸引他的注意力；
与臣子说话，就要用好处来说服他；
别人不愿意做的事情，绝对不能勉强；
对方喜欢的事情，就应该投其所好；对方讨厌的事情，就避免谈论它。
当你向对方诉说他认同的观点、立场、爱好或经历时，两人的思想就很容易产生共鸣，碰撞出激烈的火花。心理学家指出，这其实就是人的一种相似相惜心理。根据这种心理，在与他人交往时，如果我们能找到对方的"动情点"，把话说到对方心坎里，就能很容易与对方建立起良好的交往关系。
那当你遇到一个IT男正在写代码，你又不懂，你会怎么说话？
我看了一眼他写的程序，当然完全不懂，我说："我们写字的人，看看文字布局的层次和节奏，不用读就知道写得如何。你写的程序，节奏清晰，结构坚固，完全就是诗啊！有韵律感，有音乐性！"哥们乐得像中了头奖，半天嘴巴合不拢。
——柏邦妮是这样说的
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